近10年来，中国家具业从小到大、从弱到强，发展到今天在世界家具中占有重要地位。我国办公家具基本形成了从手工制作到机械化制造为主、从规模生产到产品销售比较完整的工业体系；也初步形成了适应国民经济发展需要、适应人民生活需要、适应我国产品出口需要的多层次的管理体系。
消费者在选择购买时，请家具商的销售人员列明一张标注包括家具尺寸、内部结构、所用材料、五金件在内的详细清单，并就整体质量、产品色差、售后服务等问题与商家明确商定，统统写入合同，这样就可以有效制约商家投机取巧、不负责任的行为，保护自己的利益。
其实无论是东莞办公家具的经销商，还是一个普通的消费者，都想达到自己的目的，经销商想赚钱无可非议，我们普通老百姓则想买到放心的东莞办公家具，这都是很正常的，怎么样才能得到双赢的局面，避免有可能陷入这样的泥潭里，受到物质上或精神上的损失，这是一个需要讨论的问题。
为了能够更好地满足消费者，商家应该先从渠道下手。渠道的规模取决于市场，市场的规模决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。当下，OA办公家具销售模式大多还是旧模式，但因地制宜重新制定渠道下沉的做法十分可行。我们认为，可以把南方企业的一些方法取长补短，找到自身市场的问题，是最有效的办法。因地制宜地制定出全新的销售渠道，更好地迎合消费者的需求和市场需求。
如何在竞争激烈、生存压力巨大的挑战面前，找到行之有效的销售网络，打破目前局面呢？其实很简单，过去我们做渠道，是遵循前人几十年积累下来的经验。现在我们做渠道，不能再完完全全把过去的模式照搬过来。新的市场变革，伴随着新的渠道革命。订做办公家具不仅具有一定的地方特色，更是全国市场的一个缩影。企业求新求变，要遵循的原则只有一个，那就是消费者的需要，客户的需要。因此，经销渠道应该为消费者变变套路，这样才能够与时俱进，在激烈的市场竞争和巨大的生存压力下立于不败之地。